BEBAS BERKARYA | Janganlah pikiran kita terbelenggu dengan penilaian orang lain. Berpikirlah dengan merdeka, bertindaklah dengan tenang, dan bersikaplah menjadi dirimu sendiri.

Proses yang benar dan konsisten akan menentukan kualitas hasil yang didapat - PB 2010
Information Training from Jakarta Institute Finance :

Capital Market Series - Tutorial Program

  1. Broker Dealer
  2. Underwriter
  3. Investment Manager

Training Objective:

To help the participant prepare for the Broker Dealer, Underwriter, Investment Manager exam (Ujian Standar Profesi Pasar Modal)

Training Methode:

Discussion and Exercises. The instructor will focus on preparing the participant for Broker Dealer, Underwriter, Investment Manager exam.

Language:

  1. English
  2. Indonesian

For next information:

Jakarta Institute of Finance Phone. 021-718 3549, 718 2283, 718 3483 email: enquiry@jif.co.id









Jakarta, April 2009

Kepada Yth.
HR Department
Di tempat

Perihal: Program MANAGING A PROFESSIONAL SALES TEAM

Dengan hormat,

Dalam menghadapi persaingan di dunia usaha, sumber daya manusia yang handal di sektor keuangan, manajemen dan investasi serta pemasaran merupakan prasyarat utama. Untuk memenuhi kebutuhan tersebut, Jakarta Institute of Finance telah mengembangkan Program Pelatihan MANAGING A PROFESSIONAL SALES TEAM. Program ini dirancang untuk memberikan kiat-kiat pengelolaan tim penjualan yang baik dan profesional, sehingga kinerja tim penjualan dapat lebih optimal.

Sebagai lembaga pendidikan dan pelatihan, Jakarta Institute of Finance telah berpengalaman menyelenggarakan berbagai program pelatihan baik dalam bahasa Indonesia maupun dalam bahasa Inggris. Saat ini klien kami datang dari berbagai sektor, baik dari perusahaan sekuritas maupun non sekuritas, termasuk diantaranya: BNP Paribas Securities Indonesia, PT Nikko Securities Indonesia, PT Citigroup Securities Indonesia, Woori Investment & Securities, Credit Suisse Investment Management Indonesia, PT JAMSOSTEK (Persero), PT Daimler Chrysler Indonesia, PT Astra Graphia Tbk, dan sebagainya.

Apabila pada perusahaan Bapak/ Ibu, memiliki kebutuhan pelatihan spesifik lain di bidang manajemen, keuangan, pemasaran dan pasar modal, kami dengan senang hati akan merancang program dengan jadwal khusus sesuai dengan kebutuhan perusahaan (customized training program).

Untuk informasi lebih lanjut, kami dapat dihubungi melalui telephone 021- 7183549, 7182283 atau fax: 021- 7183554 dan email: enquiry@jif.co.id



Hormat kami,

Erwin Baharudin
Head of Training Division


Silabus MANAGING A PROFESSIONAL SALES TEAM








TINGKAT:
Basic to Intermediate

BAHASA
Indonesia

METODE:
Ceramah, Diskusi, Pembahasan Kasus

PENGAJAR:
Erwin Z. Achir
Sales Director di perusahaan IT terkemuka di Indonesia, yang telah memiliki pengalaman lebih dari 25 tahun di bidang sales & marketing.

TARGET PESERTA :
Sales Directors, Sales Managers, Account Managers serta Sales Supervisors, yang bertanggung jawab terhadap kegiatan penjualan atau membawahi tim penjualan di perusahaan dan ingin meningkatkan kemampuan dalam mengelola tim mereka.

PROFIL PROGRAM:
Program ini dirancang untuk memberikan kiat-kiat pengelolaan tim penjualan yang baik dan profesional, sehingga kinerja tim penjualan dapat lebih optimal.

TUJUAN:
Meningkatkan kemampuan sales directors, sales managers, account managers, serta sales supervisors dalam mengelola tim penjualan yang menjadi tanggung jawab mereka, sehingga dapat menjadi ujung tombak perusahaan yang dapat diandalkan.

MANFAAT:
• Peserta memahami cara mengelola dan memotivasi tim penjualan (sales team)
• Peserta dapat meningkatkan kemampuan untuk menjadi manajer yang pro-aktif
• Peserta memahami cara menciptakan suasana kerja yang mendukung tercapainya target.
• Peserta memahami proses penjualan yang benar dan profesional
• Peserta dapat mengembangkan strategi penjualan yang tepat
• Peserta dapat berperan aktif dalam membimbing tim penjualan (coaching)
• Peserta dapat meningkatkan fokus terhadap target penjualan


MATERI:

Hari ke-1
MENGELOLA & ME-MOTIVASI TIM PENJUALAN

• Peran Sales Manager – dulu & sekarang
- Tingkatan Tanggung Jawab Sales Manager


• Menjadi Manajer Yang Proaktif
- Fokus terhadap `Leadership’
- Pengelolaan Waktu
- Perubahan dari Manajer yang `Reaktif’ menjadi `Proaktif’

• Berbagai Model Pengelolaan Tim Penjualan
- The Drill Sergeant
- Administrivia Manager
- Top Gun
- The Coach

• Evaluasi Metode Anda Dalam Mengelola Tim Penjualan

• Menciptakan Suasana Kerja Yang Kondusif Bagi Tercapainya
- Target Penjualan
- Pentingnya pelatihan (training) bagi Sales Team
- Bagaimana meningkatkan motivasi Sales Team
- Hal-hal apa saja yang dapat meningkatkan motivasi Sales

Hari Ke-2
MENGELOLA PROSES PENJUALAN

• Merekrut Tim Penjualan Yang Tepat

• Menjalin Komunikasi Formal & Informal dengan Sales Team

• Mengelola Informasi & Pekerjaan Administratif
- Meningkatkan akurasi dari informasi yang didapatkan oleh Sales Team
- Arus Informasi Yang Baik

• Memperkuat fokus terhadap target penjualan
- Mempertajam Strategi Penjualan
- Redefinisi Keunikan Produk Perusahaan Anda
- Re-evaluasi prioritas, arah dan langkah yang harus diambil oleh Sales Team anda

• Membimbing Sales Team Anda
- Account Planning
- Sales Calls
- Debriefing Meeting
- Observasi kinerja sales team anda
- Menghadapi Masalah dengan Klien
- Evaluasi Keberhasilan dan Kegagalan Dalam Proses Penjualan

• Fokus ke Masa Depan
- Membuat Proyeksi Penjualan
- Kesimpulan

Untuk informasi lebih lanjut, mohon dapat menghubungi Bpk. Erwin Baharudin, Head of Training Division melalui No. Telepon : 021-718-3549 Fax No. 021-718-3554 dan email: enquiry@jif.co.id



A training & education institution, with a focus in management, finance and capital market, owned by PT Citra Adhikara Widyadhana



Established to answer to the needs of well trained human resources in the financial and capital market sectors, as well as other related sectors by developing skills and knowledge of professional & support staff working in those industries.



Vision, Mission & Values
VisionTo become the leading provider of international standard education and training programs in the Indonesian finance and investment industry



MissionTo contribute to the development of world class standards of financial and investment sectors governance by providing high quality education and training programs for those working or wanting to take part in the industry



ValuesWe believe that learning is a long-life process and that knowledge which comes with experience should be passed on to others. In so doing, we help others develop their skills & increase their knowledge, all for the future of this nation.



Why JIF ?
Professional & highly qualified trainers & program directors


Access to industry practitioners



Access to international training providers to provide immediate capabilities, program advantages and cost saving in comparison to having to go overseas for similar courses



Quality education & training programs with a practical focus



Supported by experienced advisors/professionals in financial & capital market sectors as well as from leading universities



Strong commitment in building ethical businesses in Indonesia through education & training programs



Provision of business solution to participants



Well prepared & well organized programs



JIF’s Services



Training & Education - Regular & Customized Programs- Focused on providing practical programs




Consultancy ServicesA wide range of consultancy services in the areas of management, finance, capital market, sales & marketing, good corporate governance, intellectual property rights, business ethics




Business PublicationsJIF can also assist clients in developing business journals, annual report, company profile as well as other business publications




How Does JIF Benefit Your Organization ?
With its integrated services, JIF can help in analyzing your organization, identifying key issues and providing training programs to improve the knowledge and skills of your human resources



With its knowledge & network, JIF can assist companies that are looking for possibilities to raise funds thru private placement or public offering in capital market.

Jakarta Institute of Finance
Graha BS Lantai Dasar
Jl. Kemang Utara A. No.3 Bangka - Mampang Prapatan
Jakarta Selatan 12730
Phone : 6221 7183549
Fax :6221 7183554
Email : enquiry@jif.co.id, jifinance@cbn.net.id
Web : http://www.jif.co.id/
Program Training & Education : Capital Market, Finance, Managemet, Marketing, Human Resource, etc.

Blog Friend's